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生物质颗粒销售团队如何计划

         生物质颗粒销售团队经理需要对每个加入团队的新代表制定指导计划。生物质颗粒新销售代表被融合或同化,肯定不是一两周的时间,肯定会遇到销售团队经理腾不出长期时间来指导新销售代表,此时生物质颗粒销售团队经理就要采取授权制的指导计划。
   在国外,生物质颗粒团队经理一般采取工作指导员的融合体制。工作指导员一般须具有很高的学习与优异的业绩以及一定的职务(如高级销售代表等),主要是对生物质颗粒新销售代表提供个人建议和职业指导,帮助新销售代表学会团队的工作方式,以及传授更多的销售经验。
   这里生物质颗粒工作指导员不是新代表的直接上司,也不是他的师傅,而是师兄。而且工作指导员无权解雇或晋升新销售代表。文章来源生物质颗粒http://cckxaw.cn/


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